Comprendre votre marché avec l'analyse de positionnement

Analyse de positionnement : les questions à se poser

• Quels sont les différents profils de clients ?
  Découvrez les segments de clientèle qui composent votre marché et adaptez vos stratégies pour mieux répondre à leurs besoins.
• Quel positionnement marketing mon entreprise doit adopter sur son marché ?
  Identifiez la position idéale de votre entreprise sur le marché pour maximiser votre impact et votre visibilité.
• Quelles sont les forces et faiblesses de mes concurrents ?
  Analysez vos concurrents pour comprendre leurs points forts et faibles, et ainsi développer des stratégies plus efficaces.
• Ma marque/mon entreprise est-elle connue ?
  Évaluez la notoriété de votre marque pour mieux orienter vos actions de communication.
• Quelle est l’image de ma marque/mon entreprise ?
  Comprenez comment votre marque est perçue par le public et ajustez votre message pour améliorer votre image.

Les bénéfices d’une meilleure connaissance de votre marché

Acquérir une connaissance approfondie de votre marché vous permet de :

• Identifier les segments de marché les plus prometteurs et concentrer vos efforts commerciaux sur ces segments.
• Reprendre les meilleures pratiques de vos concurrents et les adapter à votre entreprise.
• Accroître vos parts de marché en développant des stratégies plus ciblées et efficaces.

Étude de cas : un échec évitable

Dans les années 50, un constructeur automobile a lancé un nouveau modèle avec des erreurs cruciales :

• Un nom de modèle peu attrayant phonétiquement.
• Un design en rupture totale avec la tendance de l’époque.
• Un positionnement tarifaire trop élevé pour les clients cibles.

Malgré une campagne promotionnelle coûteuse, les ventes ont été trois fois inférieures aux attentes. Cet exemple illustre l’importance d’une bonne compréhension de votre marché avant de lancer votre produit.